2012冷凍年度在行業(yè)產(chǎn)能增長大于需求增長的背景下，市場走勢將似乎變得撲朔迷離，更加難以把握。

　  一方面是面臨漲價與降價的兩難選擇，另一方面，是面臨產(chǎn)品如何定位的兩難抉擇。各大空調(diào)廠商是主推變頻還是主推定頻?在空調(diào)產(chǎn)品領(lǐng)域是否有新技術(shù)或是新突破?這種百家爭鳴的現(xiàn)狀，必然會給企業(yè)制定市場策略帶來不一樣的發(fā)展契機(jī)。

　  對于已經(jīng)到來的2012空調(diào)冷年，其態(tài)勢總體向好是毋庸置疑，但也面臨很多不確定因素的困擾，市場競爭進(jìn)一步加劇，馬太效應(yīng)凸顯，但在成本及盈利壓力前提下，市場再次爆發(fā)“價格戰(zhàn)”的概率較低，這也將有助于整個行業(yè)回歸到理性發(fā)展的軌道上，可以說是機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。

　  空調(diào)銷售增長速或?qū)⒎啪?/P>

　  對于廠商來說，他們在冷年結(jié)束以后，最關(guān)注的就是空調(diào)產(chǎn)品的整體銷量與走勢。根據(jù)奧維咨詢(AVC)需求分析模型計(jì)算，在人口紅利、城鎮(zhèn)化、更新加速等利好因素的作用下，未來5年中國空調(diào)市場需求容量仍可保持年均17%左右的復(fù)合增長速度。

　  但在諸多短期利空因素的影響下，對2012冷年國內(nèi)空調(diào)市場銷售規(guī)模的增長持謹(jǐn)慎態(tài)度，預(yù)計(jì)終端銷售規(guī)模將為5283萬臺，同比的增速為7.4%，較之2011冷年增速將出現(xiàn)顯著回落。

　　市場規(guī)模增速放緩主要原因在于：

　　一是宏觀政策調(diào)整間接抑制了消費(fèi)信心;

　　二是房地產(chǎn)政策短期抑制新需求;

　　三是節(jié)能惠民政策退出影響需求釋放;

　　四是成本壓力的累積效應(yīng)顯現(xiàn);

　　五是連續(xù)兩年的高增長已部分透支了后期的消費(fèi)需求。

　　品牌集中度高小品牌面臨淘汰

　  在空調(diào)市場或?qū)⒊霈F(xiàn)規(guī)模增速下降的情況下，企業(yè)必將面臨增長方式的轉(zhuǎn)變，由以往跟隨市場大盤“水漲船高”式的增長轉(zhuǎn)向搶占對手份額的“掠奪”式增長。近年來，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)對分銷渠道資源的爭奪也是冰火四重天，渠道重心不斷下沉成為行業(yè)共識，海爾、美的、格力等白電龍頭企業(yè)更是將自建渠道網(wǎng)絡(luò)的觸角延伸到鄉(xiāng)村市場二三級市場。

　  有理由相信，在市場規(guī)模增速回落的行業(yè)休整期，品牌格局將呈現(xiàn)出“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的自然效應(yīng)現(xiàn)象，家用空調(diào)市場的品牌集中度將進(jìn)一步集中。相關(guān)專家預(yù)計(jì)，2012冷年前五大品牌的市場占有率將有望超過80%。

　  這也是目前空調(diào)市場的現(xiàn)狀，部分大品牌在市場的占有率逐步穩(wěn)固向前，品牌利好發(fā)展，而小品牌因多方面的條件劣勢而導(dǎo)致進(jìn)一步的邊緣化，被市場淘汰只是時間問題。

　  空調(diào)價格看漲利潤驅(qū)動市場

　  相關(guān)專家預(yù)測，2012冷年國內(nèi)空調(diào)市場爆發(fā)“價格戰(zhàn)”的可能性較低，反而企業(yè)通過上調(diào)產(chǎn)品價格和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)整體均價上漲的預(yù)期較為強(qiáng)烈。

　  首先，中小品牌僅僅單純地依靠價格戰(zhàn)已無法對現(xiàn)有格局造成更大影響，同時在品牌份額高度集中的競爭狀態(tài)下，一線品牌對市場有著較強(qiáng)的話語權(quán)，尤其是作為上市公司的幾家龍頭企業(yè)，出于對自身盈利狀況和可持續(xù)發(fā)展的考量，發(fā)動價格戰(zhàn)的可能性較低。

　  其次，就2012冷年空調(diào)行業(yè)外部宏觀環(huán)境而言，通脹壓力、銀根收縮、原材料漲價、人工成本、物流及銷售費(fèi)用等成本上升因素仍存在，企業(yè)將面臨更大的成本壓力。

　  其三，節(jié)能惠民政策的退出，在一定程度上將成為新冷年空調(diào)產(chǎn)品價格上漲的潛在推手。相關(guān)人士預(yù)測，2012冷年國內(nèi)終端市場家用空調(diào)整體價格上漲幅度將在15%左右。

　  綜合上面各項(xiàng)因素，我們可明顯看出未來空調(diào)價格走勢呈上揚(yáng)態(tài)勢，但從漲價時間，漲價幅度等方面看，這還要看空調(diào)市場的整體調(diào)控與廠商的市場戰(zhàn)略。

　  三、四級市場潛力巨大

　  據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止2011年6月份，一、二級家用空調(diào)市場銷量呈現(xiàn)低增長，特別是北京、上海、廣州等中心城市市場累計(jì)銷量比去年同期下降5.3%。

　  據(jù)測算，2012冷年一、二級市場空調(diào)銷售規(guī)模將在3880萬臺左右，與2011冷年基本持平。

　  首先、當(dāng)前一、二級市場居民家庭的空調(diào)保有量已處于較高水平，新增需求空間有限;其次、一、二級市場的部分需求，已在節(jié)能惠民政策退出前提前釋放;其三、隨著各城市限購令的出臺，商品房銷售處于高壓下，而保障房建設(shè)帶來的新增需求還需1~2年才有明顯釋放。

　  而三、四級市場依然將是2012冷年國內(nèi)空調(diào)市場的主要增長點(diǎn)。從市場需求角度來說，目前全國大部分縣、鄉(xiāng)兩級市場居民家庭的空調(diào)保有量仍然較低，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年底家用空調(diào)器在農(nóng)村家庭的百戶擁有量為16臺，僅相當(dāng)于城鎮(zhèn)家庭1997年的擁有量水平。從市場供給角度來說，節(jié)能惠民政策取消后，空調(diào)廠商也開始紛紛加大對三、四級市場的資源投放力度。

　  預(yù)計(jì)2012冷年，三、四級市場家用空調(diào)銷量將達(dá)到1430萬臺左右，同比增長41%，占全國市場比重達(dá)到27%左右，上升6.5個百分點(diǎn)。

　  所以，在未來的市場中，二三級城市將是支有力的潛力股，無論是從購買力還是資源的建設(shè)方面，對現(xiàn)有空調(diào)廠商都是一個發(fā)展與壯大的機(jī)會。所以其影響力不容忽視。

　  企業(yè)面臨巨大庫存壓力

　  2011年度結(jié)束，行業(yè)庫存水平已經(jīng)是2009年度的兩倍之多。行業(yè)的高庫存既增加了資金的沉淀，加重了企業(yè)與經(jīng)銷商的資金壓力，又延緩新產(chǎn)品的推出上市，打亂企業(yè)產(chǎn)品布局的正常節(jié)奏。

　  在行業(yè)產(chǎn)能增長大于需求增長的背景下，2012冷凍年度市場走勢將變得撲朔迷離，更加難以把握，一方面是面臨漲價與降價的兩難選擇。

　  企業(yè)要漲價的話，必然會顧忌到市場份額的丟失，在規(guī)模制勝的國內(nèi)市場上，哪個品牌也不會去冒這個風(fēng)險(xiǎn)。不漲價或者降價的話，既要考慮到對股東與投資者的回報(bào)壓力，又要受到原材料價格高企的制約?？照{(diào)企業(yè)很可能還會陷入兩難選擇的境地。另一方面，是面臨產(chǎn)品如何定位的兩難抉擇。

　  是主推變頻還是主推定頻?在定頻里面還有是選擇1、2級能效，還是選擇3級能效產(chǎn)品?這種兩難選擇的境地，必然會給企業(yè)制定市場策略帶來一定的難度。

　  總之，已經(jīng)到來的空調(diào)2012冷年總體向好是毋庸置疑的，但也面臨很多不確定因素的困擾，可以說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。機(jī)遇就是在新的冷年中如何更好的爭奪市場份額，而挑戰(zhàn)則是對空調(diào)企業(yè)整體市場戰(zhàn)略布局以及品牌發(fā)展方向的考驗(yàn)。

　  隨著大金為中國市場推出的定制面板空調(diào)問世以來，人們更多的開始關(guān)注空調(diào)的裝飾效果以及特有的意義。

　  8月12日，奧克斯在南昌發(fā)布壹計(jì)劃品質(zhì)戰(zhàn)略的會議，會議上奧克斯不但發(fā)布了新的戰(zhàn)略計(jì)劃，也推出了奧克斯今年的主打新品，即壹系列定制面板空調(diào)。作為國產(chǎn)品牌，奧克斯也是首家推出定制空調(diào)面板的空調(diào)廠商，這足以看出，在未來的空調(diào)也發(fā)展勢頭中，個性、定制已經(jīng)成為一種潮流。

　  目前，潮流、時尚、家居、個性等多元化的元素被運(yùn)用到空調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，空調(diào)廠商推出的產(chǎn)品更多的從消費(fèi)者角度出發(fā)，在個性張揚(yáng)的時代，滿足不同的消費(fèi)者需求才能最大程度的占據(jù)市場，所以在未來的空調(diào)產(chǎn)品發(fā)展中，定制空調(diào)將成為一種趨勢。